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原文地址：東莞信息港http://www.dg163.cn/news/qiye/2014/0825/98674.html
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導(dǎo)語：由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的來自消費(fèi)端的商業(yè)革命中，激起了許多至今“歷歷在目”的電商戰(zhàn)役，價格大戰(zhàn)、團(tuán)購混戰(zhàn)、物流之戰(zhàn)等。這些戰(zhàn)爭的血與淚依舊在電子商務(wù)的歷史長河里流淌著。時代在改變，市場在變化，消費(fèi)方式也在轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)也經(jīng)歷從B2B、B2C、C2C、C2B、O2O的轉(zhuǎn)變，那么服務(wù)于高新科技的潔凈室潔凈用品行業(yè)在激烈電子商務(wù)時代，他們以是如何利用互聯(lián)網(wǎng)開辟自已的第二戰(zhàn)場，贏得未來。
危機(jī)四伏，何以競爭？
十年磨一劍。從試探、磨礪、蓬勃、蕭索，再到遍地開花，曾經(jīng)在人們眼中“虛無縹緲”的電子商務(wù)，已深刻顛覆了人們的生產(chǎn)、生活方式，蛻變出8000多萬的“網(wǎng)商”與多達(dá)3億的網(wǎng)民消費(fèi)群體。在這個互聯(lián)網(wǎng)改變世界的時代，互聯(lián)網(wǎng)能給我們帶來新的銷售方式和便捷購買體驗，同時也引發(fā)了電商混戰(zhàn)的境況。
風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，不僅傳統(tǒng)零售渠道險象環(huán)生，大批依托“水平B2B”平臺的企業(yè)同樣是危機(jī)四伏。“活下去”成了許多企業(yè)的重要命題，潔凈用品行業(yè)也跟隨著大多行業(yè)的步伐，進(jìn)入電商銷售渠道。并企圖采用時下最熱門的網(wǎng)絡(luò)工具來推廣自己的品牌和產(chǎn)品，不過這些企業(yè)失敗多，探索的多，成功的少。
難道電商只適用于個別企業(yè)，潔凈用品行業(yè)在電商創(chuàng)新營銷的路上是否死路一條？下面就讓我們走進(jìn)在能電商領(lǐng)域殺出重圍，由東莞和生工業(yè)服裝有限公司（WSI）建立的新凈界——中國潔凈用品供應(yīng)中心，來看看潔凈用品行業(yè)在垂直B2B何以競爭？能否在危機(jī)四伏、險阻重重的電商之路上殺出一條活路？
險中取勝，定位垂直B2B
在激烈電子商務(wù)市場的廝殺中，無數(shù)企業(yè)隨大流焦急茫然投奔其中，卻沒能找到屬于自己的一尺之地。然而，聚焦?jié)崈羰覞崈粲闷奉I(lǐng)域的渠道品牌新凈界卻在“亂世”中覓得一片“桃花源”：2013年新凈界平臺建立后促使WSI全年銷售額同比增長68%，重復(fù)購買率達(dá)45%高于行業(yè)平均165%，顧客好評率達(dá)98.5%。新凈界的成功是令人詫異的，一個垂直B2B平臺潛力有這么大。其實仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，新凈界平臺匯集了潔凈行業(yè)內(nèi)許多品質(zhì)優(yōu)良的潔凈產(chǎn)品，為企業(yè)提供更全面、豐富、便捷的選擇，同時也是潔凈知識分享和傳播的平臺，人們在了解潔凈知識時也慢慢加深了對新凈界的認(rèn)可。
新凈界是什么？
用新凈界平臺營運(yùn)總監(jiān)肖德意的話說：“這里就像一個專門供應(yīng)無塵室產(chǎn)品的大超市，擁有琳瑯滿目、具有高品質(zhì)的潔凈產(chǎn)品供人選擇，同時也是一個產(chǎn)品展示和品牌宣傳的平臺。”
在當(dāng)前潔凈用品行業(yè)，銷售訂單主要是通過業(yè)務(wù)員在外跑工廠拉單子，或者揭開厚厚的電話黃頁挨個兒打電話，客戶往往對“冒昧”而來的產(chǎn)品不認(rèn)可，這樣訂單的達(dá)成率很低，費(fèi)時耗力。也有部分企業(yè)會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的銷售，通過阿里巴巴、世界工廠、慧聰網(wǎng)等平臺來銷售，由于平臺限制多，產(chǎn)品繁雜，不利于產(chǎn)品的推廣。
新凈界就是來解決這些困惑的平臺，它一方面匯集品質(zhì)優(yōu)良的潔凈用品，讓客戶了解潔凈用品的種類及品質(zhì)，另一方面作為品牌宣傳的途徑，顯示了企業(yè)擁有豐富的潔凈領(lǐng)域經(jīng)驗，是一個潔凈知識分享、傳播的平臺。
潔凈用品行業(yè)的垂直B2B的路也不好走
新凈界——中國潔凈用品供應(yīng)中心初期搭建也是困難重重，產(chǎn)品線的完善程度不足，部分產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，作為應(yīng)用于潔凈室的潔凈用品達(dá)不到潔凈標(biāo)準(zhǔn)，連潔凈室的門都進(jìn)不了。
潔凈用品的需求者主要是以企業(yè)為主，企業(yè)由于生產(chǎn)需求，更多會選擇本地領(lǐng)域的潔凈用品供應(yīng)商，很多都是擁有長期合作關(guān)系。新凈界在初期也因此吃了不少苦頭，后來客戶認(rèn)識到新凈界上的產(chǎn)品品質(zhì)好才慢慢增加客戶訂單。
新凈界互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合創(chuàng)新之路，打造潔凈用品服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)
從潔凈行業(yè)現(xiàn)狀來看，線上發(fā)展相對初級，線下企業(yè)面臨區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需求減少的難題。對于電子商務(wù)，大多數(shù)潔凈用品企業(yè)都處于要做但做不好的尷尬境地，大部分企業(yè)僅僅是通過綜合B2B平臺去發(fā)布信息，缺乏更好的傳播平臺，難以達(dá)到有效品牌宣傳。而新凈界平臺定位于垂直B2B平臺有助于傳播影響力的提升以及自身品牌價值的建立，更是整合潔凈行業(yè)資源的有效途徑。而且由于行業(yè)的特殊性，垂直B2B平臺顯然更合適，因為潔凈用品主要應(yīng)用在高新科技企業(yè)的潔凈室清潔上，具有一定的專業(yè)性與嚴(yán)格性，這樣的一個平臺更能夠在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可
新凈界最值得自豪的是豐富的產(chǎn)品種類，涵蓋了350多種潔凈產(chǎn)品，吸納了20多個國際知名品牌，擁有潔凈用品、AClean手套、ACleanWipe無塵布、HUBY棉簽、ESD防護(hù)用品、儀器儀表類、安全防護(hù)用品、溶劑類、居家潔凈、生物醫(yī)學(xué)等10大潔凈產(chǎn)品板塊，相比其他的潔凈品銷售平臺是比較全面的。而且按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格采購潔凈產(chǎn)品，確保消費(fèi)者能選購高品質(zhì)的產(chǎn)品。
潔凈行業(yè)不同于其他行業(yè)，它有自己的一套執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，任何步驟都需按照這一套標(biāo)準(zhǔn)來實行，在潔凈用品的使用上新凈界會提供合適正確的使用流程，確保潔凈室潔凈用品能夠達(dá)到其效果。因為WSI是一家擁有15年潔凈室污染控制經(jīng)驗的企業(yè)，擁有豐富的污染控制知識和潔凈產(chǎn)品認(rèn)識。它在提供豐富產(chǎn)品，同時提供潔凈室的潔凈知識，幫助企業(yè)生產(chǎn)中產(chǎn)品質(zhì)量的確保。
潔凈產(chǎn)品只是一個載體，電子商務(wù)只是一個渠道，新凈界傳遞的是一種潔凈室的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。新凈界不僅提供有品質(zhì)的產(chǎn)品，更是體現(xiàn)一種精益求精的企業(yè)精神，專業(yè)、專注、細(xì)致、創(chuàng)新這些都是企業(yè)所需要的，電商之路也懷著這些精神前行，只有這樣才會永不放棄，越走越遠(yuǎn)。
電商創(chuàng)新之路要根據(jù)自身行業(yè)來走
電商，改變了我們，影響了整個時代。但電商會最終朝著哪個方向發(fā)展，電商格局最終會是“x足鼎立”還是“諸侯紛爭”，都尚不得知，但資本方和經(jīng)營者一定應(yīng)當(dāng)明白，企業(yè)踏上電商之路要清晰自己的路該怎樣走，不要老走別人走過的路。更應(yīng)結(jié)合自身行業(yè)的情況來開創(chuàng)自己的電商之路。
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